Wie du deinen Stundenverrechnungssatz als Handwerker kalkulierst und erhöhst – leicht gemacht
Als Handwerker bist du es gewohnt, Probleme mit deinen Händen zu lösen, aber wenn es um Zahlen geht, schrecken viele oft zurück – insbesondere bei der Berechnung des eigenen Stundenverrechnungssatzes, mit dem du wirklich rentabel bist.
Dabei ist es gar nicht so schwer, wie viele behaupten. In diesem Blogbeitrag zeige ich dir, wie du mit einfachen Mitteln deinen Stundenverrechnungssatz kalkulieren und sogar erhöhen kannst. So bleibt am Ende des Monats mehr für dich und dein Unternehmen übrig.
1. Wie berechnest du deinen Stundenverrechnungssatz?
Oft werden Handwerkern komplexe Kalkulationsmodelle vorgesetzt, die viel zu kompliziert sind. Seitenlange Tabellen, unzählige Daten – das schreckt ab! Es gibt aber einen einfachen Weg, der genauso funktioniert:
- Schritt 1: Ermittle, wie viel Geld du im Monat für ein vernünftiges Leben brauchst. Vergiss dabei nicht, eine vernünftige Sparquote und Rentenrücklage einzuplanen (Empfehlung: mindestens 3.000 Euro monatlich, damit du finanziell unabhängig wirst).
- Schritt 2: Addiere die heutigen und künftigen Kosten deines Unternehmens dazu. Die künftigen Kosten werden meist nicht richtig berücksichtigt. Aber du wirst dir immer wieder neues Werkzeug, neuer EDV oder neue Autos anschaffen müssen.
- Schritt 3: Teile diese Summe durch die Arbeitsstunden, die du monatlich realistisch schaffen willst (inklusive Angebotserstellung, Urlaub und Ausfallzeiten). So erhältst du einen Stundenverrechnungssatz, der all deine Kosten abdeckt.
Plane auch einen Puffer ein, um Unvorhergesehenes wie Reparaturen, Ausfälle oder schwächere Auftragslagen zu überbrücken. So sicherst du dich langfristig ab!
2. Wie erhöhst du deinen Stundenverrechnungssatz ohne Kunden zu verlieren?
Viele Handwerker haben Hemmungen, ihren Stundenlohn zu erhöhen. Das ist verständlich, schließlich willst du deine Kunden nicht verschrecken. Aber du hast dir deinen Stundensatz verdient – und zwar aus gutem Grund! Hier sind einige Tipps, wie du das geschickt angehen kannst:
- Selbstbewusstsein: Überwinde deine psychologischen Hürden! Du arbeitest hart, hast eine Menge Erfahrung gesammelt und weißt genau, was du tust. Ärzte oder Anwälte verlangen schließlich auch mehr für ihre Expertise, warum also nicht du?
- Kommunikation ist der Schlüssel: Wenn du deine Preise erhöhst, erkläre deinen Kunden den Mehrwert, den sie durch deine Arbeit bekommen.
- Einhaltbare Fristen und fairer Lohn für deine Mitarbeiter: Weise darauf hin, dass faire Preise auch dazu beitragen, dass du gut qualifiziertes Personal halten kannst und Termine sicher einhalten kannst. Gerade in Zeiten des Fachkräftemangels ist das ein starkes Argument.
Thema Selbstbewusstsein - oft stehst du dir nur selbst im Weg:
- Natürlich kann es sein, dass du dadurch Kunden verlierst - allerdings nur die Falschen, die dir in der Vergangenheit eh wenig Freude bereitet haben.
- Handwerk muss wieder goldenen Boden haben. Gute Handwerker sind meist ausgebucht. Demnach können sie sich auch trauen, die Preise zu erhöhen. Es gibt eine Grundregel: wenn du zu lange ausgebucht bist, bist du viel zu günstig. Kunden haben doch gar keine Wahl. Ich kann als Kunde heute dankbar sein, wenn ich einen guten Handwerker (schnell) an der Hand habe. Denn viele da draußen wollen doch gar nicht mehr körperlich arbeiten und statt dessen nur im Büro einen Café Latte trinken :)
- Mal ehrlich, du sollst doch keinen Wucher betreiben. Es geht doch nicht darum, dass du dir damit eine Yacht leistest - es geht darum, dass du als fleißiger Handwerker auch ordentlich bezahlt wirst! Nochmals: wieso darf ein Rechtsanwalt ganz selbstverständlich mehr abrechnen? Du und deine Arbeit sind nicht weniger wert.
- Schlussendlich führt ein rentabler Stundensatz auch dazu, dass du besseres Personal finden und binden kannst.
3. Warum solltest du jetzt handeln?
Wenn du dich weiterhin mit einem zu niedrigen Stundenverrechnungssatz zufriedengibst, arbeitest du hart, aber hast am Ende des Monats weniger in der Tasche, als du brauchst. Das ist nicht nur frustrierend, sondern auf Dauer auch gefährlich für dein Unternehmen. Am Ende stehen viele schlechter da, als ein Angestellter.
Das Gute ist: Mit einer klaren Kalkulation und guter Kundenkommunikation ist es gar nicht so schwer, den Sprung zu wagen. Und wenn du dir unsicher bist oder Hilfe bei der Umsetzung brauchst, dann kann ich dich dabei gerne unterstützen. Ich helfe dir dabei, deinen Stundenverrechnungssatz richtig zu kalkulieren, deine Preise geschickt zu erhöhen und gleichzeitig deine Kunden von deinem Mehrwert zu überzeugen.
So wird dein Handwerksbetrieb nicht nur rentabler, sondern du hast auch mehr Zeit und Ruhe, dich auf das Wesentliche zu konzentrieren!
Eine ausführliche Anleitung und wertvolle Impulse zum Umdenken entdeckst du in diesen drei Podcastfolgen 🎧:
⭐Wie du deinen Stundenverrechnungssatz als Handwerker erhöhst und gleichzeitig die falschen Kunden fern hältst (vom 26.09.2019)
⭐Wie kalkuliere ich meinen Stundenverrechnungssatz als Handwerker (vom 02.12.2023)
⭐profitable Kalkulation: So steigerst du deine Marge und sicherst dein Geschäft (vom 22.09.2024)
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